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【干货】露营公开课圆桌论坛:艺术美学 美而精的营地场景缔造

“津”彩旅博 赶潮蝶变 2018中国露营地行业公开课11月10日在天津梅江会展中心盛大开幕,来自露营地相关行业的专家学者、高校师生代表及媒体齐聚天津,共享一场意义深远的行 ...

“津”彩旅博 赶潮蝶变 2018中国露营地行业公开课11月10日在天津梅江会展中心盛大开幕,来自露营地相关行业的专家学者、高校师生代表及媒体齐聚天津,共享一场意义深远的行业聚会。下午场不仅有精彩的演讲,还有互动性更强的论坛。第二场论坛由日光域集团副总裁李建先生主持,爱瓦(北京)健康科技有限公司总助 Dima (狄犸)先生、爱玛(北京)健康科技有限公司联合创始人安琪女士、娱跃桨板Club负责人 虞雷先生、淮安匠工总经理 陈思先生参与论坛讨论。从产品与营地的结合角度,探讨了营地场景缔造的重要性。

李健:大家好,我来自日光域集团李健,为大家介绍一下台上就坐几位嘉宾。同时有请爱瓦(北京)健康科技有限公司总助 Dima、爱瓦北京联合创始人安琪女士,娱跃桨板Club负责人虞雷、淮安匠工总经理陈思作为论坛讨论嘉宾共同探讨这一话题。营地消费场景的构建,本质上就是对于用户时间的占有,思考时间地点、激发用户方法,满足需求的要素,构建顾客满意的场景和服务,促使消费者舍得时间愿意浪费时间,在享受自然美好事情上,通过户外活动,通过具有艺术价值产品和场景,美容康养场景,这也是本次论坛需要考虑的问题,今天四位嘉宾来自于完全不同的行业,包括户外运动、产品制造、美容康养,他们因为营地消费场景这个大平台作为嘉宾来到我们这个现场,一起探讨如何将他们在各自领域的优势与营地相结合,创造更好的消费场景。

首先是Dima和安琪的交流,介绍一下具体产品和业务。

Dima:我们公司叫爱瓦健康科技,北京空气雾霾问题比较严重,而且北京生活节奏越来越快,压力非常大,大家一直用微信、打电话加班很累计,有负面的影响,成立这个公司为了解决这个问题,不仅是通过某个药品,不自然的方法解决,而是想自然的疗法、自然的设备引到北京来,为消费者提供一种解决方案。目前我们有四个产品,一个产品是呼吸净化(盐疗),有人听说过这个概念吗?应该没有。

李健:一会儿Dima先生会专门就产品做一个详细介绍。

Dima:大概说一下,呼吸净化(盐疗)是200年前一个波兰医生发现,观察一下天然盐矿,所有工作人员发现在里面呼吸道很健康的,因为在类似行业健康是非常低的,为什么它的行业没有问题呢,所以他研究过程当中发现,其实最大因素盐颗粒,因为员工在天然盐矿里面工作的时候,把盐分成特别小块,盐有抗菌的功能还有抗炎的功能,吸收能力非常强,进入呼吸道以后会清理整个系统和废物,也是针对一些抗菌,这个呼吸净化(盐疗)让健康好转。

安琪:我的同事Dima是以色列人,我来自新加坡,创始人是以色列人,他的理念很简单,希望用科技,在以色列科技是第一,因为他们要生存和发展,发展黑科技和高科技,我们叫爱瓦生命科技中心,最大的任务目的和价值,在于希望用科技提升生命质量,有人体各个方面,第一个特别关注在北京生活,一线城市空气污染带给人们呼吸道危害,到全世界找各种疗法对抗空气污染对于健康的危害,第二是压力和情绪对健康造成极大危害,致癌率非常高,对标中产人群是消费主体,他们对要求越来越高。我给大家一个数据,美国在2016年开始,在抗癌药和抗癌方式方法所有消费第一次被什么超越了,被抗压超越了,抗压力行业创造的利润以及行业的价值大于抗癌这一块。我们相信中国一块很快进入这个阶段。所以我们针对呼吸道净化找到了呼吸净化盐疗,也叫呼吸疗法。第二对抗压力找到心灵(飘浮)。针对运动后损伤,刚刚引进超低温引疗。还有对于肌肉缓解,现在四种不同的疗法针对四个不同的方向提升生命质量。

李健:我知道在美国旅游行业归在健康领域里面的,因为它主要解决人的心理健康,而爱瓦这边同样关注的是身体和心理的健康,所以露营地和康养应该怎么样结合?达到一个非常好的消费场景,我知道你们跟日光山谷沟通合作,你们是怎么考虑,结合建造一个适合消费者消费场景。

安琪:我们在三年以来,建了一个旗舰店把四种疗法建成,让用户体验,包括B端的客户体验,同时跟私立医院合作,盐疗针对呼吸道,跟私立医院合作。下一步跟日光山谷合作,更多把这几个疗法结合到营地,让它解决两个痛点;一个是体验感,一个是价值感。对于营地来说,要为终端客户提供一个非常好的体验,一个新新奇的体验,然后有健康概念的体验,这是我们希望解决用户痛点。

李健:我相信去营地消费的客户大部分是休闲和放松的,可能传统无论是户外运动、体育运动他们可能都已经有很多的体验,是不是你们的产品可以增加他们更多的体验内容,同时能够给营地带来更多收益。

安琪:我们希望把这个作为营地比如说两天48小时,这样一个放松体验,现在由黑科技帮助我们做到,用减压仓帮助你做到,用盐疗呼吸净化净化呼吸道,因为营地本身有手绘各种各样亲自活动,盐疗是不是一个很特别的场景,盐疗是呼吸净化盐疗,通过盐气雾对于整个呼吸道消毒杀菌清洁,都是一个非常好的净化,你在里面坐着就可以,正常呼吸,在这个产品上帮助家长在里面,实际上在国外盐疗馆,以色列和波兰、俄罗斯大家都是静静看书,放下手机脱离辐射,孩子在里面玩,他在里面玩的时候不知道自己被治疗了,像三四岁小孩有鼻炎、咽炎,在里面玩40分钟,症状极大的缓解,而且这个孩子没有任何痛苦,大家有去北京儿童医院,哭天喊地这种场景孩子感受非常糟的,在这里是辅助治疗方案,体验感非常好,家长在盐疗室进行很好的亲子时光。北京十个人中两个人有鼻炎问题,没有鼻炎可以预防。

李健:我已经能够想象出来这个场景了,比如说亲子可以在一个手作工作坊里面,盐疗环境里面,既能亲子互动做一些手作和手绘,不知不觉当中得到肺部治疗,另外像低温冷舱,进行了一天户外运动之后,可以进行3分钟恢复。这是给专业运动员做的,包括刚才说的飘浮,在北京大家都知道,到了冬天消费就是温泉和滑雪,传统的温泉太传统了,包括温泉水是不是真的温泉不一定了,但是像你们的产品确实给营地打造一些亮点,一些特色和卖点。

安琪:度假一个痛点在于打发时间的,怎么在于更有价值感和体验感,大家的时间是碎片化的,我来的时候花一点朋友圈,我有一些素材,有一些社交属性。从这个过程当中它也体验到,在我们中心包括在其他合作中心,但是在营地里面经常来吸引它来二次消费。除了有爱和连接之外有健康价值感。



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