前言:户外第一会ISPO今日开展,老将【骆驼】展出卖空200万套的断货王引围观。所谓帐篷顶流,真这么神?

2022年还没去露营,OUT了!

受疫情、社媒与消费趋势叠加影响,露营作为短暂的逃离城市计划,替代去不了的那些“诗与远方”,频繁刷屏朋友圈、小红书。

在愈发精致、风格化的同时,彻底出圈。

南京ISPO户外展开秀

露营出圈,露营市场里也一片火热。国产老牌、国外大牌、新生潮牌、小众功能牌......翻转变化着功能、外观、联名合作,各显神通。

露营热在行业展会端也苗头毕现。

7月29日,作为久负盛名的户外行业top级盛会,南京ISPO 2022 亚洲(夏季)运动用品与时尚展在万众期待下正式开幕。

抓住露营热潮,2022年ISPO展会也进行露营专区设置,联合大牌力量延伸触角,为从业者、玩家打开一个多元的露营美学空间。值得一提的是,NORTENT、牧高笛、骆驼、挪客、VERNE等57家露营行业的代表性品牌也纷纷派出首发新品与王牌产品,在空间设置上与环节上玩出百般花样。

一款卖出200万顶的帐篷

作为帐篷领域的第一梯队品牌,砸巨资进行展会布景与抽奖的【Camel骆驼】最近大概挺乐。

以《帐篷王国 探野绿洲 》为展会主题,骆驼品牌以绿洲越野车、雪地小屋、稻草柴堆、天幕帐篷打造沉浸式露营王国展区,并邀请露营大咖现场分享,无一不彰显品牌对露营的深耕挖掘,底气十足。

展会上的底气来自于销量。根据天猫后台数据展示,骆驼近期推出的一款自动液压帐篷数据一骑绝尘,单款卖爆200万顶,成为当之无愧的帐篷届“顶流”。今年4-5月,销量排名前三的帐篷更是出现阶段性缺货状态。

据悉,露营业务的火爆,也为骆驼全线业务带来了稳健的盈利增长。

精致露营背后,是烧钱游戏?

露营虽热门,却也扛不住价高。

天幕、帐篷、蛋卷桌、配套椅、推车,睡袋、烤肉台,露营要想追上精致,一套设备下来数字就够令人望而却步。因此,电商平台浏览搜索与实际下单数往往也差了一个光年的距离。

选项众多的装备市场里,骆驼的成功更令人好奇背后原因。

出人意料的是,没有狂拽酷炫的炸人形状,也并非功能科技超越市场前沿,甚至吊牌价都在小几百的平价行列,这枚“200万选手”,在扎堆开屏的展会帐篷里,属实有些平平无奇。

“这款的定位人群是大众初级玩家,主打就是‘轻量化、操作易、颜值高”。

“被露营热吸引过来的这批新手玩家,像日常营地、草坪、郊外露营,其实没有必要去选择特别高端的帐篷”,ISPO展会现场,骆驼露营装备品牌负责人拆解了这款产品的爆款逻辑。

没有那么好,但在做最适合市场的产品

不烧钱,不玩套路,大概是骆驼品牌对市场给出的最真诚答复。

以“200万”为例,骆驼抓住新手群体的核心需求与痛点,以平价打破大众认知里的烧钱露营认知。

要好看,纯色款、卡通款、星空款,总有一款戳中心巴;

要防晒、也防水,牛津布UPF50+防晒防水涂层,满足非极端天气需求;

要操作简单,雨伞式上提下压的3s自动速开法则,省去“路上4小时、搭建2小时、露营十分钟”的痛......

诚然,用料、科技、联名、功能都不在顶尖,必然不免落入产业鄙视链中。但落在细分赛道里,优越性能配上老牌名号与实惠价格,妥妥平价战斗机姿态,难怪叫好又叫座。

足矣。